Les enchères immobilières interactives

Quand on connaît le goût des Français pour le jeu, les ventes dites interactives, qui sont en réalité des ventes aux enchères, mettent un peu de piquant dans l’acquisition de ses biens.
Oui Stéphanie qui n’a jamais rêvé d’acheter en dessous du prix de marché la maison de ses rêves et quand on connaît le goût des Français pour le jeu les ventes dites interactives qui

Le principe est assez simple : tout d’abord on élimine tout risque d’acheter à l’aveugle. En effet, pour pouvoir participer à ces enchères interactives il faut dans un premier temps avoir prit la peine d’aller visiter le bien et de signer auprès du vendeur une demande d’accréditation à la vente, préservant ainsi le notaire et le vendeur d’une potentielle dénonciation de la vente pour dol.

Une fois l’ensemble des visites effectuées, les acheteurs potentiels seront convoqués. Et c’est là où le digital prend la main sur ce qu’on appelait auparavant la vente à la bougie. Pendant 24 heures il va pouvoir réaliser des enchères par paliers successifs, paliers qui sont prédéfinis auparavant et qui sont proportionnels au prix et à la valeur du bien. Par exemple, pour un bien à 100 000 € on fixera les enchères à 4500 €.

Ce qui est innovant c’est ce qui est proposé aujourd’hui par une jeune start up, la société Kadran, qui permet non plus de faire des ventes aux enchères de manière progressive mais dégressives. Une fois l’ensemble des préliminaires cités auparavant réalisés, l’acheteur va se connecter au jour j et à heure dite sur la plate-forme de la société, et la vente se déroulera sur un temps court d’une vingtaine de minutes, avec un prix de départ qui diminuera de X milliers d’euros toutes les 30 secondes. Et c’est la première personne qui cliquera qui remportera la vente.

Les professionnels de l’immobilier ont constaté que ce type de vente générait pour eux et pour les vendeurs très souvent une vente de 20 à 30 % au-dessus du prix du marché, que cela soit en vente dégressive ou en vente aux enchères progressives. Mais l’autre intérêt de cette vente dite au cadran c’est qu’elle va permettre aux professionnels de l’immobilier d’une part de multiplier les mandats d’exclusivité, puisque c’est une des conditions pour pouvoir mettre un bien en vente sur ce type de plate-forme, et cela répond aussi aux problématiques de biens qui ne se vendent pas et  qui restent parfois des mois dans les catalogues de ventes.

Pour le moment ce qui est certain c’est que ce mode de vente reste extrêmement marginal et donc n’influe pas sur le prix moyen des ventes immobilières sur les territoires. Territoires qui sont très souvent plus inquiets du développement des meublés touristiques du style Air B&B. Mais en effet c’est une donnée à intégrer.